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第二章 说话就要说到位2（第1页）
第二章：说话就要说到位（2）
3、聪明人言之有物，老实人夸夸其谈
言之有物，话语中肯，两者相辅相成，是好口才需要讲究的一大细节。
《周易·家人》曰：“君子以言有物，而行有恒。”
人们在日常生活中最怕听到的演讲就是言之无物，不知所云。
我们经常也能看到一些会议或讲座上，尽管上面讲得很热闹，但下面的听众已困顿乏味，甚至有的昏昏欲睡。
主要原因就是谈话者、演讲者没有很好地理解自己的演讲内容，使演讲显得过于空泛，虚无缥缈。
因此，不管是做讲座，做报告，还是和周围的人聊天，都应避免言之无物、空洞乏味。
当然，言之有物应与话语中肯相辅相成，才能达到吸引听众的好效果。
古语所讲“至诚足以感人”说的就是这个道理。
聪明人的故事：
子禽有一次问他的老师墨子：“多言有好处吗？”
墨子回答说：“青蛙日夜都在鸣叫，弄得口干舌燥，人们却并不爱听。
而晨鸡黎明按时啼，天下不都被叫醒了？
多言有什么好处？
话要说到点子上才好。”
老实人的故事：
有一个和尚坐夜航船和一个秀才同舱，出于对读书人的尊重，和尚缩手缩脚地躺着。
秀才高谈阔论了很久，和尚听了更是觉得浑身是汗。
听完秀才谈论后，和尚想试探秀才的才学是真是假，于是他问秀才：“尧舜是几个人？”
秀才回答说：“当然是一个，”和尚松了一口气，又问道：“那么澹台灭明是几个人？”
秀才不假思索地说：“当然是两个。”
和尚一听，就明白了这个秀才不过是夸夸其谈，于是叹了口气说：“还是容老僧伸伸腿吧！”
·说话要言之有物
老实人最常犯的毛病就是言之无物，抓不到重点。
为什么会出现言之无物的情况呢？
究其根本问题在于谈话者、演讲者没有很好地理解自己的演讲内容。
自己都不明白为什么要说话，怎么能期待给听众一个内容充实、言之有物的演讲呢？
要解决这个问题其实并不困难，简单地说就是要很充分地精心准备自己的演讲内容，在演讲、讲话之前比较透彻地理解问题，才能在演讲时做到言之有物，有的放矢。
有一次，美国一个内阁成员对伍德罗·威尔逊总统简短的演讲表示赞赏，并问他需要花多长时间准备。
威尔逊告诉他说：“这要根据具体情况而定，假如我讲10分钟的话，那么我要准备一个星期。”
与人交谈，要学会针对具体的事情，不要泛泛而谈。
这样做的好处在于讲话主题集中，以便解决问题，否则就是闲聊。
而要针对具体事情，莫过于针对对方最关心的事情。
历史上苏秦推行的合纵策略的过程就是针对对方最关心的事情来展开的。
秦国自商鞅变法后，日见强大，变法后的第十九个年头，就迫使强大的魏国一蹶不振，割地迁都，这一形势引起当时各国的震恐。
一切旧有的传统意识形态、政治制度、军事战略、经济政策，都无法对付来自秦国的雷霆万钧的压力，只有出现崭新的外交策略方可应付眼前骤变的形势。
于是，以苏秦为首的合纵抗强派应运而生。
苏秦是周王国的人，自幼贫苦，在商鞅被秦王诛杀不久，曾到秦国推销过统一中国的策略，结果碰了一鼻子灰，只好靠讨饭回到故乡。
嫌贫爱富的妻子，万般冷落这位落魄的丈夫，势利眼的嫂嫂连一口稀粥也不给苏秦。
刺激虽然让苏秦惭愧，却使他更下决心，潜心研究当时的国际形势，疲倦的时候，用锥子刺自己的双股，继续苦读。
终于，他改变了策略，主张合纵抗强，并在公元前314年出访六国，游说抗秦谋略。
苏秦第一站到了燕国，先去见燕文公，劝他联合赵国，以防千里之外的强秦，获得突破性的成功。
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